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課程設計(ji)宗旨(zhi)：

“***重要的事情，就是(shi)要對自己真誠，并且就如(ru)同黑夜跟(gen)隨白(bai)天那樣的肯(ken)定，你不能(neng)再對其他人虛(xu)偽(wei)”。 --******推(tui)銷員　喬·吉拉德"

在您的銷售團(tuan)隊中，是否會(hui)出現如下情況：

1.晚出早(zao)歸(gui)、辦事拖拉、工(gong)作消極等懶散疲憊(bei)現象

經常(chang)遲到，拖得很晚(wan)才出去見(jian)客戶(hu)(hu)，或者(zhe)找借口從客戶(hu)(hu)那(nei)里早回來。辦事拖拉，工作消(xiao)極(ji)，懶散疲憊，是一(yi)個(ge)非常(chang)嚴(yan)重(zhong)的問題，它像一(yi)種瘟疫一(yi)樣，容易(yi)在(zai)整個(ge)隊伍中蔓(man)延(yan)。

2.銷售(shou)動(dong)作混亂(luan)

比(bi)如，客戶僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)提(ti)出了一項需求，銷售員就盲目地把價格報出去了；客戶僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)想了解產品，銷售員就把全部的(de)產品資料都給出去了，而(er)且還放(fang)棄(qi)了與客戶接洽的(de)很多渠(qu)道(dao)及(ji)跟進的(de)一些流(liu)程或(huo)手段(duan)；

3.銷(xiao)售(shou)人員帶走客戶

縱橫銷售(shou)界幾度春秋，各(ge)種銷售(shou)技(ji)巧(qiao)倒背如流，為何(he)業(ye)績波瀾(lan)壯闊(kuo)、起(qi)伏不(bu)(bu)定？為何(he)還覺得每天有忙不(bu)(bu)完的(de)(de)(de)事，搞得自己筋(jin)疲力(li)(li)盡呢？信息傳播的(de)(de)(de)加速(su)，競爭的(de)(de)(de)加劇(ju)，使企業(ye)越來越需要專業(ye)的(de)(de)(de)、高素質的(de)(de)(de)、能力(li)(li)強的(de)(de)(de)銷售(shou)人才。盡管(guan)各(ge)行(xing)業(ye)對(dui)銷售(shou)員(yuan)有不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)產品知識要求，但對(dui)誠信、信心(xin)、毅力(li)(li)、傾聽、溝通等基本素質，以及(ji)目標(biao)管(guan)理(li)(li)和(he)時間(jian)管(guan)理(li)(li)等基礎技(ji)能的(de)(de)(de)要求是相同的(de)(de)(de)。

在充分總結的(de)基礎上，春秋拓展隆重推出了(le)［銷售精(jing)英］，并根(gen)據各企(qi)業的(de)業務特(te)點加入部分特(te)色課程。

課程目標(biao)

1.培養銷售人員的感(gan)恩心態和職(zhi)業(ye)精神；

2.掌(zhang)握目標管理和時(shi)間管理的要點；

3.勇敢面對壓(ya)力(li)，正確處理壓(ya)力(li)；

4.激發(fa)學員潛能(neng)(neng)，完(wan)成不可能(neng)(neng)完(wan)成的任務；

5.感悟傾聽、有效溝通的重要性，找出(chu)導致溝通障礙的因素；

6.培養創(chuang)新(xin)思維，面對(dui)問題(ti)時(shi)正(zheng)確(que)的思維習慣以及(ji)及(ji)時(shi)轉換思維方式。